牧客影视的短视频带货攻略，快拿去吧！

牧客影视的短视频带货攻略，快拿去吧！

2020-11-21 00:00:00   点击：8568

现在直播带货红遍大江南北，火得一塌糊涂。

其实，带货这种活，不只直播行，短视频也能。

短视频带起货来，也会和直播一样“疯”。

短视频，这种新生代的传播方式，有着自身的传播属性和传播逻辑，其背后有值得挖掘的营销规律。要让短视频带火你的货，你得懂得并善于运用这些规律。
    下面，牧客影视文化传媒的小编来跟大家分享短视频的带货攻略，有需求者，快快拿去吧。

       一、平台选择要与品牌调性和目标用户相互匹配
       抖音、快手、微博、陌陌、B站、小红书等短视频平台不论是在区域市场渗透率还是在带货效果层面都占有一定上风，是当下的热门应用。 综合来看，这几大短视频平台的核心主力依然是年轻用户群，他们易于接受新兴的购物方式且消费力旺盛。比如说，抖音更注重快速触达、全面曝光；快手更偏电商带货。
       二、产品选择最好是决策成本低的大众消费品、快消品
       边看边买，短视频的购物活跃度日渐高涨，短视频成为品牌/商家产品转化的聚集地。那么，哪些产品类型更容易在短视频上拉升销量呢？
       根据牧客影视的实践经验：决策成本低的大众消费品、快消品更好卖
       对抖音、快手不同量级、不同类型的达人抽样调研发现，带货效果好的行业中，服饰类、化妆品类、食品饮料类排在前三位，价格在百元以内的商品更易带动销量。

       牧客影视认为产生这种现象的原因主要在于以下几个：
       1、影响消费者购买产品的主要因素在于差异化卖点、行业成熟度、产品消费频率、购买决策成本、品牌认知度等。
       2、短视频的传播形式，所见即所得，产品直观的展示，吸引力更强，消费者冲动型购买的欲望极为强烈。
       3、当前，用户收入水平和消费水平的提高，直接导致了消费者对百元以内的商品消费的思考时间缩短，种草概率提升，产品转化达成率更高。
       4、生活消费品属于必需品，消费频率高，消费者在有存货的情况下购买并不会造成资源的过度浪费，所以消费者对该品类的商品长期抱有购买欲望。
       三、内容选择要凸显用户福利，强化用户利益的关联度
       营销万变不离其宗，就是让目标用户掏钱消费。任何购买消费行为都是一个利益交换的过程，短视频营销却并非毫无章法，本质上是内容营销，需要能够快速触发目标用户利益诉求的优质内容创作来加持。

一部好的带货短视频，其内容有哪些规律呢？

牧客影视认为：一部好的带货内容需要具备六要素：一是真实的产品体验，二是产品使用场景带入，三是内容专业度，四是明确的转化路径，五是促销优惠利益点刺激触发购买动机，六是评论区助攻引导购买决策。
      河南牧客影视文化传媒是多家知名品牌营销企业指定影视服务机构，原河南电视台知名导演团队，80%核心骨干制作经验10年以上，一次性解决短视频营销策划、短视频制作、媒体传播三大问题，牧客影视文化传媒专注于企业宣传片拍摄制作、TVC广告拍摄制作、MG动画、三维动画设计制作、媒体公关与传播等领域，根据中小企业营销特点并结合新旧媒体传播优势，为中小企业量身定制一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。
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